面試時這些“談薪技巧”，讓你的薪資提高20%！

所有人都渴望擁有更高的收入，但是面試短短幾分鐘時間，可能就決定了你未來很長一段時間的收入情況，在與HR談薪資的博弈中，你能為自己爭取到更高的薪資嗎？

個人能力，面試表現(xiàn)，都會影響到薪資的高低，個人能力暫且不論，咱們今天說說如何通過增強“談論薪資”的能力，讓自己拿到更高的薪水。

首先，僅憑簡歷和面試中短暫的溝通，面試官對求職者的了解是非常片面的，所以，在制定薪資的時候，除了本崗位的行業(yè)薪資水準和公司的崗位薪資標準，更多的是受面試官的心理因素影響。

這種情況下，面試官的潛意識會憑借經驗和感覺，對求職者進行粗略的價值評估。此時，如果擁有一些“談薪技巧”，將是你拿到更高薪資的有力武器。

一、標準：沒有標準，就是沒有價值

你對薪資待遇的要求，是一個明確的數(shù)字，還是一個浮動值?你的簡歷中，期望薪資一欄寫的是8-10K，你覺得，你更有可能拿到的是10K還是8K，或是更低？

如果面試官當面問：我看你寫的薪資浮動范圍比較大，你能接受最低薪資多少？

大部分求職者都會找出一個看起來還比較妥貼的解釋：“如果是我喜歡的行業(yè)、如果離家近，可以降低工資要求”之類的說辭。

這樣的回答，暴露了求職者兩個問題：

1、不了解自己的價值：不清楚自己的工作能力，在勞動力市場上到底值多少錢，所以提出一個浮動的數(shù)字，如果運氣好的話，能多拿到一點薪水。

2、不相信自己的價值：想要拿到自己報價范圍內最高的那個薪水，但又害怕對方不認可自己的價值，所以提出一個浮動的值，給自己留一個下臺階。

無論面試官有沒有當面問出這一問題，對于那些沒有明確標準、報出浮動薪資要求的求職者，面試官的潛意識里已經有了“對方想要撞運氣拿更多薪水”的感受。

而這，毫無疑問拉低了求職者在面試官心目中的估值，所以很多求職者最后談論的薪資不理想。所以請記住，在提出薪資要求的時候，給出一個明確的數(shù)值，永遠不要說一個浮動的范圍。

二、開價：結合自身能力和崗位薪資

在與面試官談論薪資的時候，你會開價5K，10K，還是20K？或許有不少人告訴你，剛畢業(yè)找工作不要只看薪水，更重要的是能否學到東西；等你成長了，就有漲薪機會。前面半句，我個人不發(fā)表評判。后面半句，我想說的是“理想很豐滿”。

我們對工資的高要求，會讓面試官的潛意識里覺得我們更具有價值，從而更加慎重的考量我們的能力和薪水制定。

三、還價：能輕易得到的，就不會珍惜

如果你提出薪資要求是10K，面試官則給出7K的薪資，你會選擇拒絕？還是接受？還是先拒絕后接受？

現(xiàn)實和想像總是充滿了差距，求職者們難免遇到很多需要妥協(xié)的事情。對工作時間的妥協(xié)，對工作內容的妥協(xié)，還有很多，是對薪水的妥協(xié)。

有時候，妥協(xié)會讓你更容易得到一份工作，但妥協(xié)，尤其是輕易妥協(xié)，除了損失了真金白銀的收入之外，還會損失你在面試官心中的價值。

太容易得到的，就不會被珍惜。就算結局依然是做出妥協(xié)，過程也絕對不能一蹴而就。

四、自信：自信能幫你獲得offer和高薪

有標準，高開價，敢還價，都只是在面試過程中，步步為營的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態(tài)。

只有你自己自信，面試官才會更加慎重的考量你，也會更欣賞你，認可你的價值，薪水也會因你的自信而水漲船高。

當然，你是否自信，也會被面試官觀察出來：

1、一個自信的人，對自己的工作、薪資有明確的標準。

2、一個自信的人，相信自己能夠配得上高薪，也敢于挑戰(zhàn)有難度的工作。

3、一個自信的人，面對不合理的薪資待遇，能夠堅守底線，不怕失去。

而面試官對于這些具體環(huán)節(jié)的觀察，是根據潛意識的“社交直覺”在發(fā)揮著判斷能力。通過“社交直覺”對面試者是否自信的解讀，推測出面試者是否擅長工作、敢于解決問題、能夠做出成績。

從而判斷在同崗位中，這個求職者的薪水應該高于平均水平，還是只是普普通通。

每個人的感覺不同，但可以從一些小細節(jié)出發(fā)，比如，走路的時候，不要弓腰駝背，要抬起胸膛；在面試過程中和面試官交談，目光堅定，不要躲避面試官的眼光，回答問題的時候，語氣堅定一些，一些問題可以思考，但不要思考時間過長。

除了以上說的，真正的高薪和自信，還是需要自身具備真正的技術和實力，強裝的自信只會表現(xiàn)一時，真正實力散發(fā)的自信才會永久綻放。